本文来源：时代周报 作者：忻奇琪

国庆小长假开启，开发商把握“金九银十”楼市旺季加速卖房。

(资料图)

持续筑底的楼市，能否借“黄金周”的契机，迎来回暖？地产营销人是关键。地产营销人既拥有着敏锐的市场洞察力，直接接触一线市场，同时又在与竞争对手的竞逐中感受楼市冷热，知晓市场动态。

地产营销人国庆去哪里“度假”？答案自然只有——售楼处。

加班成常态

小长假之前，任职于TOP30房企东南区域公司的李想突然接到公司发出的“决战10月”考勤调整方案。

为推动一线销售，提高对项目高效运营的支持力度，该公司决定调整全体员工考勤方案，在10月1日-10月7日执行“全体停休”的政策，城市总、职能部门负责人，都要根据周度排定项目驻点工作计划表，项目总、操盘手、项目营销等全员上岗，不允许请假。

“不仅如此，在10月8号直至年末，全体员工都需要实行6天工作制。周末根据业务需要保持待命状态，视项目经营兑现情况确定结束时间。” 李想进一步告诉时代周报记者。

同样铆足了劲的还有杭州的高芸。

10月1日晚上8点，杭州滨江揽云锦绣项目案场经理高芸结束接近了12小时的工作。这样的工作节奏，对从业时长已有8年的她来说早已习以为常。在 “金九银十”，每家房企的营销人都铆足了劲，高芸和销售同事们也为早就为“十一”做好了准备。

“我们这个盘所处位置非常核心，同期也没有别的竞品。因此，客户量和客户热度都比较可观。10月1号当天，我们楼盘累计接待了350组客户。同时，线上预约了第2天到访的客户数量也超过了200组，预计整个假期累计接待客户数量不会少于1000组。”10月2日，高芸在接受时代周报记者采访时表示。

高芸透露，如今的杭州市场的冷热不均现象比较明显。萧山、临平等供应量较大的区域，项目流速也相对较慢，一些开发商为了加速去化，还大手笔启用了分销来带客。核心板块方面，高端改善客户需求增多，往往出现供不应求的现象。

新房市场冷热不均

根据中指研究院数据，2022年1-8月，30个代表城市中有19个城市，120平方米以上改善型产品成交套数占比提升。其中，一、二线城市有12个，改善需求韧性更高。

市区盘与郊区盘的差异，同样体现在销售的“带客”之道上。

在上海，刚刚在第五批次亮相的续销盘在国庆假期的营销力度有所下降。与之形成鲜明对比的是，部分第六批次未上市的新盘早早就开启蓄客工作。

10月2日下午，假期外出看房的沈文向时代周报记者表示，10月1日，自己开车前去静安天悦看房，但却发现该盘的案场销售全程主动和自己说过的话不超过十句，一度让自己怀疑自己走错了地方。

多番追问之下，沈文才从销售处了解到原因。由于该续销盘在上一批时次首推的338套房源，在4天半的时间里就收获了700多组的线上认购，最终项目入围分定格在80.96分。此次再次开盘的房源数量为344套，在前一批次半数购房者没有选到房子的情况下，该楼盘的销售人员并不需要费劲心思销售。

沈文告诉时代周报记者，和静安天悦遇到相反，在看杨浦城投·悦尚海项目时，销售却非常热情地接待了他。

“虽然正式的售楼处还没有造好，只是在展厅里介绍，但可以感受到销售的态度冷热差异。同样均价约为11万元/平方米，但第六批次还没上市的楼盘，揽客的意图更为明显。” 沈文表示。

10月2日晚间，长期关注上海新房市场的业内人士徐敏表示，预计第六批上海新房的供应量会比较大，客流分散至不同新盘后，积分也不会集中在个别楼盘，预计平均积分会有所下降。

“对第六批即将上新的楼盘来说，去化将直接关系着房企全年业绩情况，营销压力会也相对更大一些。因此，趁国庆期间加大蓄客力度也不失为一种明智之举。” 徐敏表示。

（徐敏、沈文、李想为化名）