文 | 螳螂观察

作者 | 陈浩然

(资料图)

Shopee败走欧洲，与被美国列入2022“恶名市场”名单有啥关系？

坦率讲，没啥直接关系。

Shopee是今年1月关闭欧洲波兰站，全面撤出欧洲市场。美国2月发布的2022“恶名市场”名单在此之后。尽管这也不是Shopee第一次被列入，而是好几次了。

今年这次报告提到，Shopee主要服务于东南亚、拉丁美洲于欧洲，除了中国台湾的Shoppe外，所有Shopee平台上假冒商品数量相当惊人。

国内，大家都懂美国这个“恶名市场”名单啥回事，无非是打着市场的幌子，干着政治的勾当罢了。但在欧洲有没有影响，你们可以去猜。

顺便提一嘴，东南亚的Lazada一次也没有被列入这个名单。这或许跟两者之间的发展模式不同有关。

当然，这也不是我今天要说的重点。

我想说的是Shopee的发展模式，跟它撤出欧洲市场这事，有很大关系。

它的模式，其实跟国内很多平台发展类似。即前期通过补贴低价+引流，疯狂扩张，后面钱不够烧了，就转而一缩再缩。

Shopee呢，前期不负众望，从东南亚不断做大，再到杀入拉丁美洲、欧洲，风风火火。

现在呢，说好听点是聚焦，但要说一缩再缩，也没什么毛病。

有人说，Shopee高开低走是打法的问题。

我认为不是的，打法没有好坏。

但这种打法有两个前提，一是钱足够烧，二是能烧到占绝对市场份额的时候。因此，有些平台资金能够持续跟上，烧出来了，就成了英雄，但大多数都是不够烧的。

遗憾的是，这两点，Shopee暂时来看还没有达到。

一个是它在东南亚一直有Lazada这个“宿敌”，以及Tiktok这个“新入侵者”，这两个技术、资源都不差。

另一个，也是最重要的就是它的母公司Sea游戏业务受挫之后，Shopee的钱不够烧了。

钱不够烧，就意味着给商家和消费者让利可能会变少，所以才有了2022年Shoppe对商家提点涨价这事。

因此，Shopee撤出欧洲，第一个因素跟母公司没以往那么多钱去投入补贴了有关系。如果不踩刹车，对这种模式发展的企业意味着什么，相信生鲜电商的故事大家听得不少。当然，Shopee还没到那个程度，但从裁员，撤出欧洲这事可以看出，压力还是很大。

同时呢，电商平台如果想用低价产品引流，除了补贴品牌产品外，就难免会碰到白牌或者山寨品牌商品在平台变多这事。

Shopee崛起之时，东南亚电商还处于发展初期，用户对产品和服务要求没那么高，低价是很好走的，就好比国内前几年的下沉市场。

但在发达的欧洲，用户对商品和服务要求更高，这条路肯定没那么好走，这是第二个因素。

值得一提的事，东南亚电商市场与国内电商市场刚兴起时不太一样，就是网络更发达，信息流通更快，随着电商进化，消费者对商品质量、物流服务等要求在变高。

因此，除却在欧洲、南美等市场收缩外，Shopee在东南亚这种低价补贴+引流的模式也面临转型压力。

原因很简单，任何地区的用户不是为了买便宜，而是为了占便宜。低价当然人人喜欢，但这是建立在质量、服务保障的基础上，这点白牌占比较重的Shopee不占优势。

第三个因素，就是Shopee做电商的模式是比较轻的。尤其是在欧洲，Shopee的仓储物流等支撑跟亚马逊、速卖通等竞对相比，差距较大，对电商业务的助力有限，也拖了后腿，面临竞争压力过大，这也导致了Shopee最终败退欧洲市场。

*本文图片均来源于网络