2023年空调市场的第一场战役，再次提前于2月打响。美的、格力、海尔三巨头领跑下，奥克斯、海信等主流品牌全面响应，京东、苏宁、天猫等零售商差异化布局，空调市场又将呈现怎样的走势？价格如何变、营销如何破、格局又怎样？

宁言||撰稿

美的空调火三月、海尔健康空调节、格力电器春雷行动，以及奥克斯空调奥粉节、海信空调开门大吉……

(资料图片)

进入2023年2月以来，在美的、海尔、格力行业三巨头的领衔带动下，在奥克斯、海信等主流品牌的积极参与响应下，空调市场第一轮热战再度毫无悬念地提前打响。家电圈获悉，包括TCL、华凌、小米、长虹、美菱，以及松下、飞利浦、大金、日立、三菱电机等企业也在积极备战，战火将于2月中旬于全国市场燃烧。

传承过去10年以来，空调市场年初“红2月、火3月”的引爆周期规律，即以2月为起点，通过前期的市场铺垫、商家参与，以及厂商聚力，从而在3月之前就能引爆一轮消费市场，最终在五一黄金周和618大促期陆续放量。今年空调市场在三巨头的带动下，在主流厂商的参与中，一线市场将会在今年上半年呈现一轮“月月有促销、周周谋引爆”的新局面。

直击用户：套购、家中机、换新补贴，花样多

受到2023年春节黄金周较早结束的影响，正月初七开工之后，海尔、美的、格力三大空调巨头，便相继打响了空调市场争夺战的第一枪。

海尔健康空调节，很多用户并不陌生。今年，健康空调节主打“真品质敢承诺365天只换不修”。活动内容则立足“吹脏风、就退货”、“拆旧换新千元补贴”、“7星级精工品质”、“整机10年包修”，以及买空调抽汽车等。基本上覆盖健康空调的普及、以旧换新消费市场激活，还有产品品质的服务承诺，实现在当前空调市场的用户卡点。

美的空调火三月，与格力空调的红四月，在过去几年的空调市场上“争锋相对”，都是引爆年度空调消费市场的企业打法。今年，美的空调火三月主打品质服务，重点聚焦“变废为宝旧机最高抵1000”、“装修选家中，半价购新风、一口价全包”、“无风感空调套购立减千元起”等，实现对“以旧换新”市场继续激活、家用中央空调市场的功能和服务拉通，以及明量产品无风感空调套系化加速经营结构升级。

格力电器春雷行动在每年2月启动，与红4月构成了“连环拳”，至今已有七八年时间。今年的春雷行动，格力主打“家用空调10年全免费包修”，同时配合“预存送好礼、升值5倍”，新风柜机、十字门冰箱、一拖六家用中央空调等主打明星产品的让利，以及空调换新补贴“挂机200元、柜机370元”。可以看到，今年格力春雷行动不只是聚焦空调，还覆盖冰箱等其它品类，同时除了继续十年包修服务承诺，还强化换新市场抢夺和家用中央空调市场的布局。

格力、美的、海尔等三巨头之外，海信与奥克斯也根据自身的市场经营节奏，全面参战。奥克斯奥粉节每年均锁定3月13日，但年年提前于2月预热，今年已是第八届，活动主打“预存好礼，存10元享99元稻花香米”，同时“以旧换新最高抵1000元”，“尊享服务部分型号送10年包修金卡”。此外，还有新品让利、首发礼遇，以及宠粉回馈、全民挑战瓜分现金红包、购机有礼等。奥粉节的本质既是回报用户，也是释放奥克斯的年度新品。

海信空调则继续以“开门大吉”为主题，在集团中国区的全屋家电统一动作和营销布局下，推出了“新风挂机5折抢、爆款首发0元购”，以及全屋家电最高满减6000元。聚焦海信空调的新风主赛道，以及强化新品爆款的市场拉通。

梳理上述企业已经发布的活动内容和海报，家电圈看到：面向市场端，各个空调厂商的促销更多还集中在面向用户的“预存增值翻倍”锁筹，以及以旧换新的大力度减免和补贴优惠，还有常规的服务延长、购机赠礼等。

不过，与往年空调厂商的2月激战相比，今年出现家用中央空调的产品和促销力度，以及套购空调的优惠让利空间，同时在“以旧换新”已成为空调厂商竞相争夺的主赛道之际，家用中央空调，以及新风、无风感空调则成为厂商调结构的主要手段。面向用户的“10年包修、365天只换不修”等品质服务承诺，则再度受宠空调企业的一线用户经营。

直击商家：政策、低价、定制等，手段狠

在海尔空调深耕健康、美的空调立足品质、格力空调延续服务，以及奥粉节、海信开门大吉等各个企业面向用户市场的不同主题促销陆续引爆之外，家电圈注意到，在商家争夺这个隐形战场上，三巨头的争夺更为激烈，不只是动作早、力度大，而且打法凶悍、手段多变。

对于空调产业来说，品牌企业面向用户的主题促销，最终效果更多还取决于各地的渠道客户和全国性的零售平台。除了京东、苏宁易购、天猫等全国性平台商，还有更多分散在各个区域的空调分销商、零售商们，他们一直以来都是空调企业争夺的“战略资源”。

即使在家电企业“去中间商、追求渠道直营”变革大潮中，空调企业对于渠道商家的重视程度仍然偏高。抢夺各地空调渠道客户的资金，就是抢占了他们的经营团队，就能在多变的一线市场上聚焦更大的商业力量。

今年以来，面向各个渠道商家的空调企业提货、打款政策，以及创新合作方式则出现明显的变化。家电圈获悉，结合今年空调市场的实际情况，以及外部经济和商业环境的不确定性，一些品牌采取力度较大的定制包销机、抽卡机、战斗机等资源，一方面是吸引商家的主动打款提货，另一方面也希望赋予渠道商家更灵活、更主动的经营空间。

目前，三巨头面向空调渠道客户的产品价格，因为包装成为一些政策性资源，还没有完全点燃“赤裸裸”的直接降价。不过，多位企业人士告诉家电圈，随着2月促销活动在一线市场的铺开、落地，以及厂商之间的贴身争夺加剧，商家渠道三巨头价格的“擦枪走火”不可避免，预计到2月底，以及4月初，会出现两轮空调市场价格调整的窗口期。

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