12月2日,润歌互动(02422.HK)公告,通过杭州润歌网络有限公司(由润歌互动间接持有全资中国子公司),在现有的虚拟商品交付业务下进行拓展,将彩票营销券作为用户权益正式上线,提供至集团的大型销售平台客户的用户。

此举将润歌互动旗下的营销及推广服务业务、虚拟商品平台业务、彩票IT服务等多元业务板块相互打通面对经济的复苏,营销日益精细化、虚拟商品的快速发展,以及彩票业务的回暖和促销需求,润歌互动敏锐地抓住市场机遇。


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凭借其自身在营销推广服务和信息技术方面的优势,润歌互动推出的彩票营销券业务,将有效地增强消费活跃、激发更多消费者的购买热情,帮助更多不同类型的商家提升销售业绩,同时也将助力润歌互动不断加速自身发展。

彩票营销券打通营销与彩票IT服务两大板块

面对防控措施的不断优化,中国经济正在加速复苏,消费热情正在被逐步释放。与此同时,各个商家之间的竞争也更加激烈。为了抢占商机,商家的营销、推广越来越生动、精细。原先的各类商品优惠券、打折券已经不仅成本过高,而且也难以激发消费者的兴趣,缺乏新意和互动的营销方式更是也难以带来消费的持续活跃。

为此,彩票营销券、彩票点卡,目前已经成为各大商超、餐饮、娱乐,以及网络电商新型的促销互动模式。带一份期许购物,留一份惊喜回家,润歌互动通过推出彩票营销券将彩票与营销的完美结合。彩票的广泛参与性、娱乐性,以及可能的大奖刺激,这都无疑将给商家的营销推广活动提供效果加成。

据相关数据显示,2016-2021年,中国内容营销市场规模年复合增长率达29.1%,预计2021-2026年将达25.3%。其中,数字营销行业市场规模也稳步攀升,2020年中国数字营销市场规模增长至818.2亿元,同比增长25.39%;2021年中国数字营销市场规模将突破千亿元规模。

与此同时,据财政部公布的2022年1~10月份全国彩票销售情况显示,全国共销售彩票3109.59亿元,同比增加30.38亿元,增长1.0%。其中,福利彩票机构销售1232.22亿元,同比增加83.89亿元,增长7.3%;体育彩票机构销售也达到了1877.37亿元。

作为润歌互动旗下的两大业务模块,无论是广告、内容营销,还是彩票市场无疑都有着巨大的市场空间。润歌互动此次利用彩票营销券,将营销与彩票两大业务板块打通,也将发挥“1+1大于2”的效果。

润歌互动打通线上线下门店赋能和智能营销,并以彩票为核心纽带,在彩票销售业务、数字娱乐业务、广告分发业务、 游戏联运业务等平台中实现流量价值共享,并且与“互娱权益平台”和 “广告营销平台”进行了专门的智能对接,不但使SaaS平台功能更强大,私域流量运营的资源也更加丰富。

目前,随着卡塔尔世界杯的举行,就很好地见证了产品热点营销与体育彩票相结合的魅力。中信证券相关研报显示,2022年卡塔尔世界杯的开幕明显带动了体育彩票等产品销售增长,也带动了相关餐饮、娱乐、体育用品消费的增长。而彩票与体育营销的组合,无疑将大幅促进商家的销售,同时润歌互动也将借此步入发展快车道。

彩票营销券助力虚拟商品平台业务

据润歌互动董事会表示,彩票营销券业务将使集团的业务多元化,有助于集团全面布局,加强集团各业务板块的协同效应。

除了营销及推广服务、广告投放分发服务外,润歌互动还拥有虚拟商品采购及交付服务、信息技术(IT)解决方案服务两大业务板块。凭借其领先的信息技术及软件开发能力,润歌互动已成功开发出数种软件工具支持业务发展,成功推出了一系列系统平台如Rego虚拟商品平台、RegoAd SDK以及Rego广告运营及管理平台。

据润歌互动相关负责人介绍,润歌互动于2017年推出Rego虚拟商品平台。作为营销及推广服务的一部分,润歌互动通过采购多种虚拟商品,并通过该平台将其交付给企业的个别客户,从而协助企业执行整体客户关系的管理。

在技术上Rego虚拟商品平台则可以通过API对接客户及供应商的平台,从而使平台能够接收企业的虚拟商品订单供其个人客户(作为虚拟商品的终端用户)消费、验证其订单、比较接入我们平台的供应商的价格及存货、向平台的供应商下订单,并安排将所订购虚拟商品实时交付予企业或其个人客户。

Rego虚拟商品平台和彩票营销券的结合,一方面将使得润歌互动提供的虚拟商品内容更加丰富;另一方面,也使得商家在进行彩票促销时整个过程更为安全、流畅和简便。

据以往记录显示,润歌互动提供的虚拟商品主要包括:电信加值服务、在线优惠券及权益以及加油站的礼品卡等60余项。此次拟推出的彩票营销券,则意味着随着各种彩票销售的接入、以及各类商家的不同玩法,其虚拟商品的种类和数量将有一个较大增长。

产品的丰富,无疑将为润歌互动的Rego虚拟商品平台带来更多关注和流量,助力企业业绩不断增长。

加强协同效应 润歌互动新品不断快速发展

同时,拟推出的彩票营销券业务,还将促进润歌互动的彩票业务与Rego虚拟商品平台的打通,因此将加强集团各业务板块的协同效应。

目前,润歌互动已与中国23个省市区的省级福利彩票机构建立业务关系,覆盖超过97000个彩票销售点,并与中国体育彩票多个省级机构及地市分中心建立合作关系。润歌互动的彩票安全系统可通过先进加密技术于网络接入、视频转移、数据收集及其他领域提供协助。通过相关安全系统的帮助,省级福利彩票发行管理中心得以对接其彩票销售点的信息及数据流。

而此次拟推出的彩票营销券则在某种程度上,将原来相对独立的Rego虚拟商品平台、SaaS企业营销服务平台、彩票IT解决方案业务联系在一起。

从概念上讲,商家利用购物之后赠送彩票的方式进行促销是一个十分简单的活动。但是作为实际执行层,作为普通商家如何保证彩票的安全性?如何实现与彩票销售专营零售店、彩票中心的联网、结算?如何选择各种各样的彩票类型、计算彩票营销的成本,设计促销活动……这些实际的操作、管理问题其实都十分专业和复杂。

这就需要润歌互动打通彩票IT解决方案与Rego虚拟商品平台、SaaS企业营销服务平台之间的业务壁垒,实现资源和技术共享。在彩票IT解决方案的基础上,加之彩票零售店的参与,才能够实现彩票营销券的推出。同样,只有Rego虚拟商品平台的积极参与,彩票营销券才能够获得更多的销售。最后,SaaS企业营销服务平台则通过对商家具体需求的设计和营销服务,最终实现彩票营销券的落地和相关营销活动的开展。

此次,彩票营销券的拟推出,说明润歌互动在多元化进程上又迈出了一步,不仅实现了营销推广与IT技术服务两条腿走路,而且各大业务板块之间的配合与协同发展也取得了进展。

根据该公司招股书数据显示,截至2021年,润歌互动三个年度、总收益的复合年增长率为约56.7%;利润复合年增长率为约38.8%。其中,营销服务的收入占比在70%以上,IT解决方案服务增长表现强劲,2021年增长率达到74%以上。

下一步,随着润歌互动自身业务能力、新品开发、资源整合能力的提升,企业发展的潜力将得到加强。同时,随着防疫措施的不断优化,中国经济的复苏,润歌互动的营销和彩票IT技术服务的两条业务主线都将呈现行业回暖、需求快速释放的趋势。

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