婴幼儿配方奶粉业务持续下滑，营养品成为健合集团的救命稻草。8月22日，健合集团公布2023年中期业绩显示，其上半年营收、利润实现双增长。值得注意的是，业绩增长背后是营养补充品的快速增长，而婴幼儿配方奶粉业务处于持续下滑状态，这被业界认为是健合集团押注营养品市场原因。
Swisse是健合集团开拓营养品市场的主力军，但这张王牌也面临保健品“蓝帽子”争议。随着中国营养品市场不断扩大，在新老品牌鱼龙混杂的关口，健合集团要深入闯关国内营养品市场，或许并不容易。
奶粉向左，营养品向右
【资料图】
奶粉业务动力不足，健合集团将希望放在营养品领域。
根据健合集团公布的2023年中期业绩，上半年，健合集团营收69.8亿元，同比增长17.2%；净利润6.1亿元，同比增长28%。这份成绩主要是由于高利润率的营养补充品的快速增长，其收入占集团总收入的60.1%。其中，中国市场营收同比增长15.4%，占集团总收入72.7%，为营收最大贡献者。
在成人营养与护理用品业务(ANC)、婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）、宠物营养与护理用品业务(PNC)三大业务板块中，包括合生元婴幼儿益生菌及营养品、Swisse斯维诗VHMS产品、Solid Gold素力高以及Zesty Paws快乐一爪宠物补充品在内的营养补充品均实现增长。但婴幼儿配方奶粉业务则处于持续下滑的状态。
财报数据显示，今年一季度，健合的婴幼儿营养与护理用品业务收入同比减少了9.2%，其中婴幼儿配方奶粉业务的销售减少了22.6%；上半年，婴幼儿营养与护理用品业务依旧呈现下滑状态，同比下滑2.1%。
健合集团在财报中称，上半年，婴幼儿配方奶粉收入下降10.2%，不过部分被合生元婴幼儿益生菌及营养补充品48.7%的强劲增长，加上合生元儿童软糖系列等新的创新产品所抵销。
健合集团相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，“当前中国婴幼儿配方奶粉整体行业都面临生育率下降等系统性挑战，集团持续稳步实施其他渠道策略，进一步巩固市场份额，电子商务渠道依然取得了正增长。中国婴幼儿奶粉业务平稳过渡，接下来将专注把新国标产品顺利过渡至我们的所有渠道，巩固婴幼儿奶粉业务市场地位”。
营养品混战
曾经以益生菌起家、主营婴幼儿奶粉的健合集团正在寻找新出路，而营养品便是其想要突破的领域之一。
与婴幼儿奶粉市场承压相反，营养品品类正呈现增长势头。朝阳区妇幼保健院附近的一家母婴店工作人员告诉北京商报记者，“奶粉之外，越来越多的消费者注重补充营养，儿童益生菌、即食维生素等产品，这些产品最近卖得都不错。尤其是年轻一代妈妈的观念升级，也十分看重对自身营养的补充，开始有全家化营养品消费的习惯”。
凯度数据显示，2022年国内营养品市场销售收入2001亿元，同比增长7.8%。2023孕婴童行业大健康品类发展洞察报告显示，2022年中国母婴营养品市场规模达819亿元，同比增长10.6%，预计到2023年，中国母婴营养品市场规模将达到944亿元，同比增长15.3%。
如此之下，包括健合在内的不少乳企也开始选择向全家营养转型。如达能布局生命全周期营养业务；新西兰a2牛奶公司提出a2全家解决方案；澳优布局了覆盖生命全周期的营养品矩阵，包括上百种乳类产品和200多种营养品，涵盖婴幼儿奶粉、中老年奶粉、益生菌产品、养胃粉、特医食品等。
乳业独立分析师宋亮认为，传统奶粉企业向全家精准营养转型已经是目前发展的大方向，随着中国人越来越重视健康和营养，像Swisse这类营养产品在中国市场热卖，是必然的趋势。健合集团这一步转型是比较正确的。
Swisse的身份争议
从营养品上吃到甜头的健合集团，准备继续在华推进营养品业务的发展。这其中的主力军便是2015年收购来的澳大利亚品牌Swisse斯维诗。据了解，Swisse斯维诗的销售额自收购以来已增长3倍，Swisse斯维诗所在的ANC业务目前已成为健合集团最大增长贡献来源，上半年实现了43.2%的增长。
在7月举行的健合集团合作伙伴年会上，健合高层透露的发展战略显示，今年将重点布局全营养品品类、细化营养品品牌，在中国聚焦高端营养赛道。针对目前增长较快的Swisse斯维诗，将从单一品牌再分化出三个细分子品牌模式，分别针对更细分的市场。
但值得注意的是，健合要进一步推进Swisse斯维诗在华的发展，还面临一道“蓝帽子”身份关。
据了解，目前Swisse斯维诗的部分产品还未获得“蓝帽子”标识，不属于保健品。Swisse斯维诗天猫官方海外旗舰店客服告诉北京商报记者，“旗舰店内出售的商品属于营养补充品，非保健OTC药品，是没有‘蓝帽子’图标的。在官方海外旗舰店购买的商品相当于海外购，产品都经过澳洲TGA（海外治疗用品管理局）认证，符合澳洲及中国的营养标准”。
在专家看来，目前营养品领域入局者众多，2022年大量的营养品新品牌进入市场，线上有1169个，线下有2.5万个。其中鱼龙混杂，有不少执行的是固体饮料或食品的标准。根据国家食品安全法，只有保健食品可以宣称功能，保健食品之外的其他食品不得声称具有保健功能。这意味着，没有“蓝帽子”的产品在功能宣传上更需注意。
如此，没有保健品“蓝帽子”标识，对于推进Swisse斯维诗在中国保健营养市场的发展会有影响，成为业内外关注的焦点。
健合集团相关负责人表示，Swisse斯维诗于中国市场相关发展不受影响。2023年上半年，一般贸易渠道的销售额占ANC中国市场收入总额的24.4%，同比增长102.1%。截至2023年6月30日，中国内地拓展至52504个零售点，一般贸易渠道的74款Swisse斯维诗产品中含有18款“蓝帽子”产品，Swisse斯维诗会持续稳步推动更多“蓝帽子”注册产品落地中国市场。
北京商报记者 郭秀娟 张函
