8月29日,海尔生物披露2023年半年报。公司核心业务表现强劲,非存储类新产业正在引领公司新增长点。数据显示,上半年公司实现核心业务收入12.67亿元,同比增长17.65%。其中,公司非存储类新产业占收入比重达到33.5%,同比增长50%。

有业内人士认为,尽管上半年外部环境复杂多变,国内经济增长面临挑战,海尔生物依然展现出其内在的韧性与潜力,成长动能强劲。凭借在物联网场景生态领域的先发优势,依托深厚的技术壁垒、市场优势、组织柔性,公司正在通过持续完善业务布局,催生价值成长新周期。

数智融合新产业加速发力 经营管理效率持续提升


(资料图片仅供参考)

虽然宏观经济环境面临诸多挑战,海尔生物始终坚定以用户为中心的场景生态战略,聚焦生命科学和医疗创新两大核心领域,通过紧抓国产替代和数智化升级机遇,加强自主可控的研发平台建设,加快多品类新品上市,加速国际化进程,报告期内,公司生命科学板块核心业务实现营收5.94亿元,同比增长5.15%,医疗创新板块核心业务实现营收6.73亿元,同比增长31.44%。

通过坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式,依托数智化转型,2023年上半年海尔生物深入挖掘用户需求,不断推出数智化新品类方案,驱动核心业务在智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等众多场景顺利落地。在以科技创新支持产品和场景方案升级的同时,公司为用户带来更多、更持续的附加价值,实现新业务和服务收入占比的持续提升。数据显示,2023年上半年公司非存储类新产业同比大幅增长50%,其对公司业绩贡献占比达33.5%,服务收入占比达13%。

公司多年以来持续推进研发、采购、制造、市场各节点全流程数字化建设,产品盈利能力和经营管理效率实现稳步提升。报告期内,公司毛利率达51.69%,同比提升0.81个百分点。此外,公司坚持精耕细作,追求用户需求精准传递和产品质量精准追溯,推动降本增效。报告期内,公司通过开放供应商资源,推进供应链模块化整合,持续优化研发端模块化设计,单模块采购量提升10%;通过积极推动端到端全流程信息化系统管控,公司精益生产能力,生产运营效率稳步提升。

境内外市场高度协同,全球化布局成效显著

公司坚持全球化战略,升级“三度”一体市场体系建设,在深耕国内市场的同时积极开拓海外市场。报告期内,国内市场核心业务实现营收8.34亿元,同比增长15.48%;海外市场核心业务实现营收4.33亿元,同比增长21.46%,占公司业绩比重达34%。

在国内市场方面,公司围绕用户需求持续建设销售、方案、服务的“铁三角”组织,着力提升用户覆盖度,重点拓展以医药生物公司和二级医院为代表的潜力市场,上半年公司新进入生物梅里埃、药康生物等生物制药公司及江苏、浙江等地二级医院,新增用户数量占比超30%。同时,随着公司生物培养、离心、耗材、自动化药房等产品矩阵日益丰富,各业务线协同性逐渐加强,上半年使用公司多个业务线产品的用户数量同比提升30%,耗材、信息化服务、软件等持续性综合服务收入占比持续提升。

在海外市场方面,公司持续推进“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略,在用户覆盖、持续交互、产品方案升级上持续发力。截至报告期末,公司海外经销商突破800家,产品及解决方案应用于全球140余个国家和地区,还新增了与GIZ(德国国际合作机构)等国际组织的合作,商务部对外援助物资项目亦取得重大突破,成功交付非盟非洲疾控中心项目。此外,公司不仅为海外用户提供实验室设备整体解决方案,还实现了血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区的零突破,实验室耗材也销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典、以色列等国家,进一步增强用户黏度,不断拓宽海外市场增长新空间。

强化技术平台建设,夯实长远发展根基

持续的科研投入增强了公司核心竞争力和市场拓展的能力。报告期内,海尔生物研发投入1.58亿元,同比增长17.71%,占营业收入比重达12.40%。截至2023年上半年,海尔生物累计拥有1,111项专利、250项软件著作权,并有27项800余个型号获得二类、三类医疗器械注册证。公司累计获得省级以上科技奖励27项,32项技术成果被鉴定为国际领先水平,并累计主导或参与发布33项国际、国家、团体标准及技术规范。

领先的技术优势也带动多样化场景下的产品线不断推陈出新。在实验室场景,公司基于多个技术平台持续丰富产品品类,推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级。面向生物制药用户,公司推出智能自动化细胞制备方案,在均一性和稳定性更优的基础上效率提升50%,有效解决细胞治疗产品均一性和一致性难控制、效率低、成本高等行业痛点;面向高校科研用户,公司的全场景自动化样本管理方案日趋完善,实现了-196℃-8℃全温域覆盖。

在医卫场景,公司于今年4月完成了对苏州市厚宏智能科技有限公司(现更名为“海尔生物医疗科技(苏州)有限公司”)的收购,其自主研发的智能配液机器人以及智慧药房、智慧静配等相关方案已在200多家医院落地应用;面向公卫用户,公司升级AI+数智化预防接种门诊,创新智慧公卫体检工作站等方案相继在北京、内蒙古等地落地;面向血站用户,公司深耕血液采集和制备场景,推出血小板振荡箱、血浆速冻机、无菌转移舱等产品,并不断完善智慧血液城市网生态,方案已覆盖山东、湖北、西藏等地区。

在当前政策和市场的推动下,海尔生物将持续挖掘用户需求,积极拓展多样化的应用场景,不断升级个性化场景综合解决方案,为公司打造新的增长引擎,实现企业价值与社会价值的共生。

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