眼下,正值全国经济逐渐复苏的关键期,据国家统计局此前公布数据显示,今年一季度,全国社会消费品零售总额同比增长5.8%,相比去年四季度的-2.7%,回升明显。作为疫情消退后的首个618,这一消费节点既是对各大品牌上半年促消费成果的检验,也是接力提振消费的重要契机。
(资料图片仅供参考)
今年众多平台都打出了“史上最大投入”的口号以吸引消费者。各品牌企业也通过产品创新、服务优化、价格让利等措施掀起市场消费热情,消费潜力进一步集中释放。
尤其是在日化品领域,作为日常消耗品,消费者往往会选择在618“囤货”,因此对于日化品牌来说,618自然是兵家必争之地。
根据平台战报,日化洗涤品牌蓝月亮位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名,斩获618当天天猫平台衣物清洁剂/护理剂品类销售额第一名,并位列唯品会618家清日化品牌销售榜单中洗衣液品类的第一名。在新兴电商平台,蓝月亮登上抖音平台618家清行业战报(618当日)热卖品牌榜单,在衣物清洁品类中排名第一。
“对市场需求变化的准确把控,叠加强劲的创新研发能力,是蓝月亮在历次品牌大考中位列前茅的重要原因之一。”业内人士指出,618亮眼成绩的背后,源于品牌通过精准洞察和科研创新的企业实力,并不断提质增效,为企业发展提供源源不断的增长动力。
精准洞察消费需求,打开增量空间
根据弗若斯特沙利文报告,中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的人民币900亿元增至2019年的人民币1108亿元,年复合增长率5.3%,预计2024年将达1677亿元。同时,中国家庭清洁护理产品的人均支出,也将由2019年的12美元,预计到2024年增至17.9美元。
业内人士认为:“得益于日化产品易耗性特点,使这一赛道具有延续的市场容量,同时细分趋势下,新的细分市场不断被激活。”对蓝月亮而言,精准洞察消费需求是品牌不断在竞争中制胜的重要原因。
在消费水平和消费理念升级背景下,以情绪价值、嗅觉经济、除菌、场景专用、环保等为特点的洗涤品成为时下消费者的选择重点。而作为国内专业的家庭清洁解决方案提供商,蓝月亮早在2011年就提出了“专品专用”理念,推出手洗专用洗手液、宝宝专用洗手液、内衣专用洗手液等细分产品,引领消费需求。
在产品布局上,蓝月亮持续健全产品体系,目前已经拥有超过90个产品品种,衣清、个护、家清均有创新产品并受到消费者欢迎,比如洞察健身运动人群对于衣物洗护“去汗味、抑汗味”需求研发的运动型洗衣液,因消费者卫生意识提升而推出的免洗抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等。
渠道方面,蓝月亮通过整合线上线下布局打造全渠道品牌格局。据财报显示,2022年蓝月亮线上业务收益约37.57亿港元,占总营收的47.3%;线下业务实现营收41.90亿港元,占总营收的52.7%。线上线下的双赢得益于品牌对不同渠道优势的把握。在线上渠道布局中,蓝月亮积极拥抱电商经济,借助直播电商红利精准触达消费群体。另一方面,在线下布局中,蓝月亮通过持续的渠道改革,将销售及分销渠道的地理覆盖面扩展至便利店、生鲜超市以及中小型商店,并提升门店的产品铺货率;同时精准洞察到“到家经济”的兴起,积极布局O2O渠道,实现了更精准的资源分配。
市场永远是最好的试金石。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据,蓝月亮洗衣液连续14年(2009-2022)、洗手液连续11年(2012-2022)行业市场综合占有率第一;根据Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告,蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续13年(2011-2023)第一,行业龙头地位稳固。
深植创新基因,筑牢行业领先地位
除了对消费需求的精准把握,再创618销售佳绩的背后,也离不开品牌强大的创新和科研实力的沉淀。据了解,在成立之初,蓝月亮便设立了研发技术中心,后续还成立蓝月亮洗涤研究院,专门开发及评估洗衣产品及方法。
蓝月亮采用“产品+方法”的双线研发模式,以解决消费者痛点为导向,展开技术研发,持续开发出高品质的产品及科学、轻松的方法,从而为消费者提供高品质的全套家庭清洁解决方案。资料显示,截至2022年12月31日,蓝月亮已在中国取得919个注册商标、241项专利及229项版权。
以蓝月亮运动型洗衣液为例,这一新品直击运动流汗场景下的衣物清洁需求,并添加了强效洁净因子、活性酶和除菌因子,在高效除菌的同时还能持续抑制细菌繁殖,避免因细菌代谢产生汗味。在此基础上,蓝月亮还针对速干面料研究了专用配方,以保护其吸汗速干性能,让运动人士拥有干爽舒适的穿着体验。
此外,蓝月亮不仅不断向内创新精进研发实力,也尤其注重外部创新力的引进。在微生物行为研究和改性聚合物研究等方面,蓝月亮与华中科技大学、昆明理工大学建立起合作关系,强化产学研一体,赋能品牌创新,为消费者优化清洁体验和产品性能。
每年的618除了是一次购物狂欢,也是对品牌科研以及与消费者对话能力的大考。在消费复苏按下“加速键”之时,消费者也变得更为谨慎和理智。作为洗涤行业的领导品牌,蓝月亮通过继续深耕科研创新,精准把握多场景下的细分清洁需求,在满足消费者对品质生活追求的同时,也有望助力行业实现长期高质量发展。
(文章来源:21世纪经济报道)